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Poste Canada / Canada Post offers mail and parcel delivery services across Canada.

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Détails d'emploi:

Numéro de la demande d’emploi : 169796
Fonction administrative : Ventes
Ville principale : Montreal
Emplacement(s) supplémentaire(s) :
Province : Québec
Type d’emploi : Temps plein
Statut d’emploi : Permanent
Exigences linguistiques : Bilinguisme impératif (CCCC)
Classification et niveau d’employé : SL 01
Heures de travail : 40 heures par semaine
Nombre de postes vacants : 1
Date de clôture (AAAA/MM/JJ) : 2023/06/13

Tous les candidats qualifiés seront pris en considération, mais la préférence sera accordée aux Autochtones (issue des Premières Nations, Métis ou Inuits) ou aux personnes en situation de handicap. Il s’agit d’une mesure spéciale dans le cadre de l’initiative d’équité en matière d’emploi, et les candidats de ces groupes qui souhaitent être admissibles à un traitement préférentiel doivent se désigner comme tels.

Description de l'emploi

Le titulaire du poste contribue à l’atteinte des objectifs de rendement de l’équipe des ventes pour l’ensemble du cycle de vente, en s’appuyant sur ses connaissances approfondies des produits et des services de la SCP ainsi qu’en travaillant en collaboration avec l’équipe des ventes en vue de rédiger des propositions de vente, des analyses de rentabilisation et des demandes de proposition financière efficaces. Il encourage et soutient les campagnes de marketing ainsi que les initiatives spéciales de marketing intégré en encourageant les opportunités de ventes auprès des clients commerciaux.

Responsabilités professionnelles

Voici les principales exigences et responsabilités liées au poste de collaborateur ventes.

Préparer les conventions et les ententes conclues avec les clients, examiner les modalités avec le client et mettre au point le contrat de vente en fonction de la recherche et de l’analyse des besoins du client et de ses produits et services. Communiquer directement avec les clients pour obtenir des renseignements supplémentaires ou pour confirmer les renseignements déjà consignés. Bien comprendre les conventions existantes et les besoins des clients y compris encourager les opportunités de vente et conclure des ventes dans les cas où un volume minimal convenu n'est pas requis
Travailler en collaboration avec l’équipe des ventes afin de préparer ébauches des propositions de vente, des analyses de rentabilisation et des communications internes efficaces, y compris la recherche et l’analyse des tendances du marché, de l’environnement concurrentiel, des stratégies, etc. Mener des recherches et des analyses et fournir de l’information dans le cadre de diverses demandes relatives aux initiatives de la Société, aux demandes de proposition financière, etc
Travailler en collaboration avec l’équipe des ventes afin de créer des présentations efficaces à l’intention des publics internes et externes. Organiser des réunions internes se rapportant aux besoins des ventes et aux mises à jour ou participer à ces réunions
Fournir des analyses et du soutien dans le cadre de la production de rapports des ventes internes et externes, y compris les tendances et écarts observés dans les revenus ainsi que les objectifs s’y rattachant. Communiquer directement avec les clients pour obtenir des renseignements supplémentaires qui permettront d’expliquer les écarts ou les cas précis. Veiller à la conformité des conventions et à la bonne réception des revenus déclarés
Saisir, gérer et mettre à jour tous les renseignements liés aux activités de ventes dans la base de données sur le matériel informatique et le matériel de communications appropriée, y compris les coordonnées des clients et des données sur le marché et la concurrence. Il peut également s’agir de soutenir les déménagements des clients, les modifications relatives à la personne-ressource ou à l’utilisateur autorisé, etc., pour assurer l’acheminement des factures aux bonnes personnes et la bonne réception des revenus
Nouer et entretenir des liens avec les secteurs fonctionnels internes, tels que le Service à la clientèle, le Marketing, les Opérations et le secteur d’activité, afin d’assurer une communication et une collaboration efficaces en appui aux objectifs de vente de la Société
Se tenir au courant des produits, des services et des tarifs de Postes Canada ainsi que des activités de vente en cours et des politiques pertinentes. Acquérir et maintenir une bonne connaissance des produits, des prix ainsi que des forces et des faiblesses des principaux concurrents. Acquérir continuellement de nouvelles connaissances au sujet des techniques de vente efficaces
Soutenir toutes les initiatives de la Société et des secteurs d’activité, notamment en servant de principal contact pour la validation des renseignements sur les clients dans le cadre de diverses initiatives, y compris, sans toutefois s’y limiter, les activités de recherche sur le marché, les études ciblées ou les autres initiatives de la Société

\n\n\n\n\n

Critères d’admissibilité

Formation

• Diplôme d'études postsecondaires (une expérience équivalente pourrait être acceptée au lieu d'un postsecondaire)

Expérience

• Au moins deux années d'expérience en tant qu'associé des ventes.
OU
• Au moins une année d'expérience de travail dans un environnement de télémarketing ou de téléventes ET au moins une année d'expérience dans le domaine des ventes commerciales interentreprises ou des ventes auprès des consommateurs.
• Connaissances pratiques de Microsoft Office (c.-à-d. comprendre les fonctions principales de chaque application logicielle).

Autres exigences

\n
Ce poste requiert le bilinguisme de niveau avancé (CCCC), autant à l'oral qu'à l'écrit.
\n

Atouts

Sans objet

Autres informations

Poste critique pour la sécurité
Ce poste peut être considéré comme un poste critique pour la sécurité.

Équité en matière d’emploi

Postes Canada représentera la diversité du pays en plus d’offrir un milieu de travail sécuritaire et accueillant qui valorise et célèbre nos différences. Nous souscrivons au principe de l’équité en matière d’emploi et invitons les femmes, les Autochtones, les personnes en situation de handicap et les membres des minorités visibles à soumettre leur candidature.

Un handicap est défini comme étant un problème physique, un problème sensoriel ou un problème de santé mentale permanent ou épisodique ou une limitation fonctionnelle. Il comprend les problèmes de santé visibles et non visibles ou des limitations qui peuvent affecter la vue, l’ouïe, la mobilité, la flexibilité, la dextérité, la douleur, l’apprentissage, le développement, l’état mental ou psychologique, et la mémoire.

Conflits d’intérêts
La Politique sur les conflits d’intérêts interdit aux employés d’embaucher, de superviser ou d’avoir pour supérieur, directement ou indirectement selon l’échelle hiérarchique, des membres de leur famille immédiate ou toute personne de leur entourage proche. Si vous pensez que vous pourriez être en situation de conflit d’intérêts réel ou potentiel, vous devez communiquer avec le représentant désigné des Ressources humaines.

Mesures d’adaptation

Postes Canada s’engage à offrir un environnement de travail inclusif et sans obstacle, en commençant par le procédé d’embauche. Si Postes Canada communique avec vous à propos d’une possibilité d’emploi, veuillez nous informer si, en raison des restrictions, vous avez besoin de mesures d’adaptation. Tous les renseignements reçus concernant les mesures d’adaptation demeureront confidentiels.

Message important
Votre candidature doit démontrer clairement la façon dont vous satisfaites aux exigences, puisque Postes Canada ne peut pas faire de suppositions quant à votre niveau d’études et à votre expérience. Nous remercions toutes les personnes ayant posé leur candidature. Nous communiquerons uniquement avec les personnes dont la candidature a été retenue.

Nos comportements distinctifs

Prendre des décisions – Nous avons le pouvoir de prendre des décisions, de remettre respectueusement en question le statu quo et d’encourager les autres à faire de même.
Connaître la destination – Nous comprenons la stratégie et les objectifs de Postes Canada et comment y contribuer, et nous avançons en explorant de nouvelles approches avec ouverture d’esprit.
Contribuer pour les autres – Nous sommes fiers de faire de notre mieux, d’aider les autres et de les encourager à réaliser leur plein potentiel.
Contribuer au sentiment de fierté – Nous contribuons à rendre le Canada plus fort en célébrant notre identité, les communautés que nous servons et les enjeux importants.

Nos valeurs
Nos valeurs ont trois dimensions: “Nous sommes importants en tant qu’individus, Nous sommes importants les uns pour les autres, Nous sommes importants pour notre pays”
CONFIANCE
Je mérite la confiance qu’on m’accorde au quotidien et j’ai confiance en mes collègues, pour qui ma sécurité et mon bien-être sont une priorité.
Nous atteignons notre plein potentiel quand nous nous faisons mutuellement confiance.
Nous sommes reconnaissants de la confiance que les Canadiens nous accordent et savons qu’elle repose sur chaque décision et chaque interaction.
RESPECT
Je considère que le respect est à la base d’un milieu de travail prospère.
Nous traitons nos collègues avec respect et compassion.
Nous avons du respect pour notre pays et les communautés que nous desservons, et comprenons notre responsabilité d’être un moteur de changement positif.
CONTRIBUTION
Je me donne le défi de contribuer chaque jour à notre réussite parce que mon travail est important.
Nous formons un réseau de personnes unies par notre contribution collective.
Notre contribution à un Canada plus fort au profit des Canadiens est au cœur de notre travail.

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Il s’agit d’une mesure spéciale dans le cadre de l’initiative d’équité en matière d’emploi, et les candidats de ces groupes qui souhaitent être admissibles à un traitement préférentiel doivent se désigner comme tels. Description de l'emploi Le titulaire du poste contribue à l’atteinte des objectifs de rendement de l’équipe des ventes pour l’ensemble du cycle de vente, en s’appuyant sur ses connaissances approfondies des produits et des services de la SCP ainsi qu’en travaillant en collaboration avec l’équipe des ventes en vue de rédiger des propositions de vente, des analyses de rentabilisation et des demandes de proposition financière efficaces. Il encourage et soutient les campagnes de marketing ainsi que les initiatives spéciales de marketing intégré en encourageant les opportunités de ventes auprès des clients commerciaux. Responsabilités professionnelles Voici les principales exigences et responsabilités liées au poste de collaborateur ventes. Préparer les conventions et les ententes conclues avec les clients, examiner les modalités avec le client et mettre au point le contrat de vente en fonction de la recherche et de l’analyse des besoins du client et de ses produits et services. Communiquer directement avec les clients pour obtenir des renseignements supplémentaires ou pour confirmer les renseignements déjà consignés. Bien comprendre les conventions existantes et les besoins des clients y compris encourager les opportunités de vente et conclure des ventes dans les cas où un volume minimal convenu n'est pas requis Travailler en collaboration avec l’équipe des ventes afin de préparer ébauches des propositions de vente, des analyses de rentabilisation et des communications internes efficaces, y compris la recherche et l’analyse des tendances du marché, de l’environnement concurrentiel, des stratégies, etc. Mener des recherches et des analyses et fournir de l’information dans le cadre de diverses demandes relatives aux initiatives de la Société, aux demandes de proposition financière, etc Travailler en collaboration avec l’équipe des ventes afin de créer des présentations efficaces à l’intention des publics internes et externes. Organiser des réunions internes se rapportant aux besoins des ventes et aux mises à jour ou participer à ces réunions Fournir des analyses et du soutien dans le cadre de la production de rapports des ventes internes et externes, y compris les tendances et écarts observés dans les revenus ainsi que les objectifs s’y rattachant. Communiquer directement avec les clients pour obtenir des renseignements supplémentaires qui permettront d’expliquer les écarts ou les cas précis. Veiller à la conformité des conventions et à la bonne réception des revenus déclarés Saisir, gérer et mettre à jour tous les renseignements liés aux activités de ventes dans la base de données sur le matériel informatique et le matériel de communications appropriée, y compris les coordonnées des clients et des données sur le marché et la concurrence. Il peut également s’agir de soutenir les déménagements des clients, les modifications relatives à la personne-ressource ou à l’utilisateur autorisé, etc., pour assurer l’acheminement des factures aux bonnes personnes et la bonne réception des revenus Nouer et entretenir des liens avec les secteurs fonctionnels internes, tels que le Service à la clientèle, le Marketing, les Opérations et le secteur d’activité, afin d’assurer une communication et une collaboration efficaces en appui aux objectifs de vente de la Société Se tenir au courant des produits, des services et des tarifs de Postes Canada ainsi que des activités de vente en cours et des politiques pertinentes. Acquérir et maintenir une bonne connaissance des produits, des prix ainsi que des forces et des faiblesses des principaux concurrents. Acquérir continuellement de nouvelles connaissances au sujet des techniques de vente efficaces Soutenir toutes les initiatives de la Société et des secteurs d’activité, notamment en servant de principal contact pour la validation des renseignements sur les clients dans le cadre de diverses initiatives, y compris, sans toutefois s’y limiter, les activités de recherche sur le marché, les études ciblées ou les autres initiatives de la Société Critères d’admissibilité Formation • Diplôme d'études postsecondaires (une expérience équivalente pourrait être acceptée au lieu d'un postsecondaire) Expérience • Au moins deux années d'expérience en tant qu'associé des ventes.OU• Au moins une année d'expérience de travail dans un environnement de télémarketing ou de téléventes ET au moins une année d'expérience dans le domaine des ventes commerciales interentreprises ou des ventes auprès des consommateurs.• Connaissances pratiques de Microsoft Office (c.-à-d. comprendre les fonctions principales de chaque application logicielle). Autres exigences Ce poste requiert le bilinguisme de niveau avancé (CCCC), autant à l'oral qu'à l'écrit. Atouts Sans objet Autres informations Poste critique pour la sécuritéCe poste peut être considéré comme un poste critique pour la sécurité. Équité en matière d’emploi Postes Canada représentera la diversité du pays en plus d’offrir un milieu de travail sécuritaire et accueillant qui valorise et célèbre nos différences. Nous souscrivons au principe de l’équité en matière d’emploi et invitons les femmes, les Autochtones, les personnes en situation de handicap et les membres des minorités visibles à soumettre leur candidature. Un handicap est défini comme étant un problème physique, un problème sensoriel ou un problème de santé mentale permanent ou épisodique ou une limitation fonctionnelle. Il comprend les problèmes de santé visibles et non visibles ou des limitations qui peuvent affecter la vue, l’ouïe, la mobilité, la flexibilité, la dextérité, la douleur, l’apprentissage, le développement, l’état mental ou psychologique, et la mémoire. Conflits d’intérêtsLa Politique sur les conflits d’intérêts interdit aux employés d’embaucher, de superviser ou d’avoir pour supérieur, directement ou indirectement selon l’échelle hiérarchique, des membres de leur famille immédiate ou toute personne de leur entourage proche. Si vous pensez que vous pourriez être en situation de conflit d’intérêts réel ou potentiel, vous devez communiquer avec le représentant désigné des Ressources humaines. Mesures d’adaptation Postes Canada s’engage à offrir un environnement de travail inclusif et sans obstacle, en commençant par le procédé d’embauche. Si Postes Canada communique avec vous à propos d’une possibilité d’emploi, veuillez nous informer si, en raison des restrictions, vous avez besoin de mesures d’adaptation. Tous les renseignements reçus concernant les mesures d’adaptation demeureront confidentiels. Message importantVotre candidature doit démontrer clairement la façon dont vous satisfaites aux exigences, puisque Postes Canada ne peut pas faire de suppositions quant à votre niveau d’études et à votre expérience. Nous remercions toutes les personnes ayant posé leur candidature. Nous communiquerons uniquement avec les personnes dont la candidature a été retenue. Nos comportements distinctifs Prendre des décisions – Nous avons le pouvoir de prendre des décisions, de remettre respectueusement en question le statu quo et d’encourager les autres à faire de même.Connaître la destination – Nous comprenons la stratégie et les objectifs de Postes Canada et comment y contribuer, et nous avançons en explorant de nouvelles approches avec ouverture d’esprit.Contribuer pour les autres – Nous sommes fiers de faire de notre mieux, d’aider les autres et de les encourager à réaliser leur plein potentiel.Contribuer au sentiment de fierté – Nous contribuons à rendre le Canada plus fort en célébrant notre identité, les communautés que nous servons et les enjeux importants. Nos valeurs Nos valeurs ont trois dimensions: “Nous sommes importants en tant qu’individus, Nous sommes importants les uns pour les autres, Nous sommes importants pour notre pays”CONFIANCEJe mérite la confiance qu’on m’accorde au quotidien et j’ai confiance en mes collègues, pour qui ma sécurité et mon bien-être sont une priorité.Nous atteignons notre plein potentiel quand nous nous faisons mutuellement confiance. Nous sommes reconnaissants de la confiance que les Canadiens nous accordent et savons qu’elle repose sur chaque décision et chaque interaction.RESPECTJe considère que le respect est à la base d’un milieu de travail prospère.Nous traitons nos collègues avec respect et compassion.Nous avons du respect pour notre pays et les communautés que nous desservons, et comprenons notre responsabilité d’être un moteur de changement positif.CONTRIBUTIONJe me donne le défi de contribuer chaque jour à notre réussite parce que mon travail est important.Nous formons un réseau de personnes unies par notre contribution collective.Notre contribution à un Canada plus fort au profit des Canadiens est au cœur de notre travail.",{"_311":322,"_313":323,"_315":275,"_257":324,"_317":325,"_319":326},"Sales Collaborator","

Job Details:

Job Requisition Id: 169796
Business Function: Sales
Primary City: Montreal
Other Location(s):
Province: Quebec
Employment Type: Full-Time
Employment Status: Permanent
Language Requirement: Bilingual Imperative (CCCC)
Employee Class and Level: SL 01
Working Hours: 40 hours per week
Number of Vacancies: 1
Job Closing Date (MM/DD/YYYY): 06/13/2023

All qualified candidates will be considered however preference will be given to Indigenous people (First Nations, Metis or Inuit) or persons with a disability. This is a special measure employment equity initiative and candidates from this group who wish to qualify for preferential consideration must self-identify.

Job Description

The Sales Collaborator contributes to the overall sales cycle achievement of the Sales Team performance goals and targets, by utilizing their in-depth knowledge of CPC products and services and working collaboratively with the Sales Team to build successful sales proposals, business cases and Requests for Proposals (RFPs). The Sales Collaborator promotes and supports marketing campaigns and special corporate marketing initiatives leveraging sales opportunities when dealing with commercial customers.

Job Responsibilities

Below are the main job requirements and responsibilities for the Sales Collaborator.

Prepares customer contracts/agreements, reviews the terms and conditions with the customer, and finalizes the sales contract based on research and analysis of customer needs and their products and services. Contact customers directly to obtain additional information/validate existing information. Maintains a good understanding of existing agreements and customer needs including leveraging sales opportunities by closing sales where volume commitment is not required
Works collaboratively with Sales Team to draft successful sales proposals and business cases and effective internal communications including research and analysis of market trends, competitor landscape, customer strategies, etc. Conducts research and analysis and provides information in response to various requests related to Corporate initiatives, RFPs and others
Works collaboratively with Sales Team to prepare effective presentations for internal/external audiences. Organizes and/or participates in internal meetings related to sales requirements and updates
Provides analysis and support of internal and external sales report; including revenue trends, variances and targets. May contact customers directly to obtain additional information to explain variances and/or specific occurrences. Monitors contracts for compliance and to ensure declared revenues are actually received
Captures, maintains and updates all sales-related activity information in relevant corporate database systems, including customer contact information, market and competitive intelligence. This includes supporting customer moves, contact/authorized user changes, etc. to ensure invoices are sent to the right individuals and that revenues are actually received
Develops and maintains relationships with internal functional areas such as Customer Service, Marketing, Operations and Lines of Business (LOB) to facilitate effective communication and collaboration to support the Corporation’s sales objectives
Maintains knowledge of Canada Post products, services and rates as well as, ongoing sales activities and relevant policies. Gains and maintains knowledge of key competitor products, pricing, strengths and weaknesses. Maintains and grows additional knowledge of effective selling techniques
Supports all Corporate and LOB initiatives including being the focal point for validating customer information for various initiatives, including but not limited to, market research activities, target studies or other Corporate initiatives

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Qualifications

Education

• Post-secondary degree/diploma (equivalent experience may be accepted in lieu of a Post-secondary degree/diploma)

Experience

• Minimum 2 years’ experience working as a Sales Associate
OR
• Minimum 1 years of experience working in a Telemarketing or Telesales environment PLUS minimum 1 year of commercial business to business or consumer sales experience
• Working knowledge of Microsoft Office (i.e. understand the major features of each software application).

Other Candidate Requirements

This position requires bilingualism of an advanced level (CCCC), both orally and written.

Assets

Not Applicable

Other Information

Safety Sensitive Positions
This position may be considered a Safety Sensitive position.

Employment Equity

Canada Post will represent Canada’s diversity and provide a safe and welcoming workplace that embraces and celebrates our differences. We are committed to employment equity and encourage applications from women, Indigenous People, persons with disabilities and visible minorities.

Disability is defined as a persistent or episodic physical, sensory, or mental health condition and/or functional limitation. Disability includes both visible and hidden conditions and/or limitations that may impact vision, hearing, mobility, flexibility, dexterity, pain, learning, developmental, mental/psychological, and memory.

Conflict of Interest
The Conflict of Interest Policy prohibits employees from hiring, supervising or reporting to, directly or indirectly via the reporting hierarchy, their immediate family or close personal relations. Should you feel that you may be in an actual or potential Conflict of Interest in regard to this job opportunity, you must communicate with the designated Human Resources representative.

Accommodation

Canada Post is committed to providing an inclusive and barrier-free work environment, starting with the hiring process. If you are contacted by Canada Post regarding a job opportunity, please advise if you have any restrictions that need to be accommodated. All information received in relation to accommodation will be kept confidential.

Important Message
Your application must clearly demonstrate how you meet the requirements as Canada Post cannot make assumptions about your education and experience. We thank all those who apply. Only those selected for further consideration will be contacted.

Our signature behaviours

Make the call – We’re empowered to make decisions, respectfully challenge the status quo, and support others to do the same.
Know the destination– We understand Canada Post’s strategy and goals and how we contribute to them, and we move forward with open minds when exploring new approaches. Deliver for others – We take pride in doing our personal best, demonstrate care for others, and support and encourage them to reach their potential.
Ignite our pride– We play a role in making Canada stronger by celebrating who we are, the communities we service, and issues that matter.

Our values
Our Values have three dimensions: “We matter as individuals, We matter to one another, We matter to our country”
TRUST
I earn the trust placed in me every day, and I trust that my safety and well-being are everyone’s top priority.
We do our best work when we trust each other.
We value the trust Canadians have in us, and understand it is earned with every decision and interaction.
RESPECT
I understand respect is the foundation of a successful workplace.
We respect each other as colleagues and treat each other as we would like to be treated.
We respect our country and the communities we serve, and understand we have a responsibility to be a positive force for change.
DELIVER
I challenge myself to safely deliver every day because what I do matters.
We are a network of people, united by what we accomplish and deliver together.
Delivering a stronger Canada for Canadians is at the heart of what we do

","sales-collaborator","https://jobs.canadapost.ca/job/Montreal-Sales-Collaborator-QC/570817017/?utm_source=jobsmedia&source=jobsmedia","Job Details: Job Requisition Id: 169796 Business Function: Sales Primary City: Montreal Other Location(s): Province: Quebec Employment Type: Full-Time Employment Status: Permanent Language Requirement: Bilingual Imperative (CCCC) Employee Class and Level: SL 01 Working Hours: 40 hours per weekNumber of Vacancies: 1 Job Closing Date (MM/DD/YYYY): 06/13/2023 All qualified candidates will be considered however preference will be given to Indigenous people (First Nations, Metis or Inuit) or persons with a disability. This is a special measure employment equity initiative and candidates from this group who wish to qualify for preferential consideration must self-identify. Job Description The Sales Collaborator contributes to the overall sales cycle achievement of the Sales Team performance goals and targets, by utilizing their in-depth knowledge of CPC products and services and working collaboratively with the Sales Team to build successful sales proposals, business cases and Requests for Proposals (RFPs). The Sales Collaborator promotes and supports marketing campaigns and special corporate marketing initiatives leveraging sales opportunities when dealing with commercial customers. Job Responsibilities Below are the main job requirements and responsibilities for the Sales Collaborator. Prepares customer contracts/agreements, reviews the terms and conditions with the customer, and finalizes the sales contract based on research and analysis of customer needs and their products and services. Contact customers directly to obtain additional information/validate existing information. Maintains a good understanding of existing agreements and customer needs including leveraging sales opportunities by closing sales where volume commitment is not required Works collaboratively with Sales Team to draft successful sales proposals and business cases and effective internal communications including research and analysis of market trends, competitor landscape, customer strategies, etc. Conducts research and analysis and provides information in response to various requests related to Corporate initiatives, RFPs and others Works collaboratively with Sales Team to prepare effective presentations for internal/external audiences. Organizes and/or participates in internal meetings related to sales requirements and updates Provides analysis and support of internal and external sales report; including revenue trends, variances and targets. May contact customers directly to obtain additional information to explain variances and/or specific occurrences. Monitors contracts for compliance and to ensure declared revenues are actually received Captures, maintains and updates all sales-related activity information in relevant corporate database systems, including customer contact information, market and competitive intelligence. This includes supporting customer moves, contact/authorized user changes, etc. to ensure invoices are sent to the right individuals and that revenues are actually received Develops and maintains relationships with internal functional areas such as Customer Service, Marketing, Operations and Lines of Business (LOB) to facilitate effective communication and collaboration to support the Corporation’s sales objectives Maintains knowledge of Canada Post products, services and rates as well as, ongoing sales activities and relevant policies. Gains and maintains knowledge of key competitor products, pricing, strengths and weaknesses. Maintains and grows additional knowledge of effective selling techniques Supports all Corporate and LOB initiatives including being the focal point for validating customer information for various initiatives, including but not limited to, market research activities, target studies or other Corporate initiatives Qualifications Education • Post-secondary degree/diploma (equivalent experience may be accepted in lieu of a Post-secondary degree/diploma) Experience • Minimum 2 years’ experience working as a Sales AssociateOR• Minimum 1 years of experience working in a Telemarketing or Telesales environment PLUS minimum 1 year of commercial business to business or consumer sales experience• Working knowledge of Microsoft Office (i.e. understand the major features of each software application). Other Candidate Requirements This position requires bilingualism of an advanced level (CCCC), both orally and written. Assets Not Applicable Other Information Safety Sensitive PositionsThis position may be considered a Safety Sensitive position. Employment Equity Canada Post will represent Canada’s diversity and provide a safe and welcoming workplace that embraces and celebrates our differences. We are committed to employment equity and encourage applications from women, Indigenous People, persons with disabilities and visible minorities.Disability is defined as a persistent or episodic physical, sensory, or mental health condition and/or functional limitation. Disability includes both visible and hidden conditions and/or limitations that may impact vision, hearing, mobility, flexibility, dexterity, pain, learning, developmental, mental/psychological, and memory. Conflict of InterestThe Conflict of Interest Policy prohibits employees from hiring, supervising or reporting to, directly or indirectly via the reporting hierarchy, their immediate family or close personal relations. Should you feel that you may be in an actual or potential Conflict of Interest in regard to this job opportunity, you must communicate with the designated Human Resources representative. Accommodation Canada Post is committed to providing an inclusive and barrier-free work environment, starting with the hiring process. If you are contacted by Canada Post regarding a job opportunity, please advise if you have any restrictions that need to be accommodated. All information received in relation to accommodation will be kept confidential. Important MessageYour application must clearly demonstrate how you meet the requirements as Canada Post cannot make assumptions about your education and experience. We thank all those who apply. Only those selected for further consideration will be contacted. Our signature behaviours Make the call – We’re empowered to make decisions, respectfully challenge the status quo, and support others to do the same.Know the destination– We understand Canada Post’s strategy and goals and how we contribute to them, and we move forward with open minds when exploring new approaches. Deliver for others – We take pride in doing our personal best, demonstrate care for others, and support and encourage them to reach their potential. Ignite our pride– We play a role in making Canada stronger by celebrating who we are, the communities we service, and issues that matter. Our values Our Values have three dimensions: “We matter as individuals, We matter to one another, We matter to our country”TRUST I earn the trust placed in me every day, and I trust that my safety and well-being are everyone’s top priority. We do our best work when we trust each other. We value the trust Canadians have in us, and understand it is earned with every decision and interaction. RESPECTI understand respect is the foundation of a successful workplace. We respect each other as colleagues and treat each other as we would like to be treated. We respect our country and the communities we serve, and understand we have a responsibility to be a positive force for change.DELIVERI challenge myself to safely deliver every day because what I do matters.We are a network of people, united by what we accomplish and deliver together.Delivering a stronger Canada for Canadians is at the heart of what we do",{"_203":204,"_205":206,"_207":-5,"_208":328,"_229":230,"_231":232,"_233":329,"_243":244,"_245":-5,"_246":247,"_248":-5,"_249":-5,"_250":251,"_252":253,"_254":-5,"_255":-5,"_256":-5,"_257":258,"_259":-5,"_260":244,"_261":244,"_262":244,"_263":244,"_264":265,"_266":-5,"_267":268},{"_210":211,"_212":213,"_214":215,"_216":217,"_218":219,"_220":221,"_222":223,"_224":225,"_226":227,"_228":219},{"_235":236,"_237":238,"_239":240,"_241":242},"attributes",[332,343,352,361,370],{"_203":333,"_334":335,"_336":337,"_257":340},11,"type","category","label",{"_275":338,"_6":339},"Sales / Business Development","Ventes / Représentation",{"_275":341,"_6":342},"sales-business-development","ventes-representation",{"_203":344,"_334":345,"_336":346,"_257":349},32,"experience",{"_275":347,"_6":348},"0 to 2 years","0 à 2 ans",{"_275":350,"_6":351},"0-to-2-year","0-a-2-ans",{"_203":353,"_334":354,"_336":355,"_257":358},41,"schedule",{"_275":356,"_6":357},"Full time","Temps plein",{"_275":359,"_6":360},"full-time","temps-plein",{"_203":362,"_334":363,"_336":364,"_257":367},45,"skill",{"_275":365,"_6":366},"Bilingual","Bilingue",{"_275":368,"_6":369},"bilingual","bilingue",{"_203":371,"_334":372,"_336":373,"_257":376},82,"education",{"_275":374,"_6":375},"Highschool (DES, DEP, ASP)","Secondaire (DES, DEP, ASP)",{"_275":377,"_6":378},"highschool","secondaire","created_at","2023-06-09T20:21:38.000000Z","published_at","2023-06-09 20:21:42","is_published","is_open","timeago","2 years ago","content","attributesByType",{"_335":390,"_345":391,"_354":392,"_363":393,"_372":394},[332],[343],[352],[361],[370],{"_203":396,"_273":397,"_276":6,"_277":242,"_208":398,"_289":-5,"_290":-5,"_291":242,"_292":-5,"_293":-5,"_294":-5,"_295":-5,"_296":-5,"_297":242,"_165":242,"_298":299,"_300":301,"_302":303,"_304":268,"_305":299,"_306":299,"_307":242,"_308":399,"_201":412,"_330":415,"_379":450,"_381":451,"_383":268,"_384":268,"_385":386,"_387":406,"_388":452},90996,[275,6],{"_210":279,"_212":280,"_214":281,"_216":282,"_218":283,"_220":221,"_284":285,"_222":-5,"_286":287,"_224":288,"_226":227,"_228":283},{"_275":400,"_6":406},{"_311":401,"_313":402,"_315":275,"_257":403,"_317":404,"_319":405},"Business Solutions Representative","

Job Details:

Job Requisition Id: 169062
Business Function: Sales
Primary City: Montréal
Other Location(s):
Province: Quebec
Employment Type: Full-Time
Employment Status: Permanent
Language Requirement: Bilingual Imperative (BBBB)
Employee Class and Level: SL 06
Working Hours: 40 hours / week
Number of Vacancies: 1
Job Closing Date (MM/DD/YYYY): 06/18/2023

Job Description

The Representative contributes to the achievement of individual performance goals and team targets by selling business solutions to assigned customers and prospects within a designated industry sector, geographical area or line of business. The Business Solutions Representative utilizes superior communication skills and product and service knowledge to identify value added customer solutions that are aligned with Canada Post sales strategies and address customer business drivers. In collaboration with Canada Post internal contacts, the Business Solutions Representative assesses customer risk and growth potential and develops appropriate sales contracts, and action plans to maintain and grow sales revenue.

Job Responsibilities

Below are the main job requirements and responsibilities for the Representative.

Using consultative selling techniques, the Representative is directly accountable for achieving or exceeding individual revenue targets and National Customer Value Index (CVI) targets. The customer base consists of customers within a designated industry, geographical area, or line of business, that generate, or have the potential to generate, a minimum pre-defined revenue.
Develops an annual sales plan aligned to achieve sales quota, and initiates adjustments to the plan as required to achieve targets. The Representative monitors the sales cycle activities and performance indicators to determine the long term potential of individual clients, and to develop customer specific action plans to win additional business.
Through the establishment of relationships with key decision-makers in all areas of the customer’s business, the Representative decides on the appropriate solution fit by identifying and assessing the customer’s business needs, by creating ways to engage and keep the customer’s interest during the selling process, and by promoting the superior value and benefits of Canada Post’s products and services.
Consults with internal Canada Post contacts to assess customer risk and growth potential, and uses knowledge of trends as well as the customer’s financial condition and business plan to develop appropriate sales contracts based on cost benefit analysis of the sales opportunity. Monitors and reviews customer sales contracts and adjusts contract type and level as required.
Maintains regular contact, and works in partnership with internal Canada Post contacts to facilitate customer problem resolution, and to develop strategies and implement specific action plans to minimize shortfalls and maintain and grow sales revenue.
Prepares and delivers effective presentations internally and externally and is responsible for writing successful sales proposals and businesses cases, and effective internal communications.
Ensures all sales call activity information is captured, maintained and updated in the corporate database system, including customer contact information, market and competitive intelligence and the like.
Gains and maintains knowledge and understanding of Canada Post products and services and their value proposition in order to sell both innovative and appropriate solutions which add value to customer's business operations and to increase cross-sell and up-sell sales opportunities. In addition, the Business Solutions Representative must have knowledge of Canada Post’s operations and delivery processes, as well as knowledge of the customer’s industry sector and the competitive market.

Qualifications

Education

Post Secondary Degree/Diploma (Equivalent experience, as defined below, may be accepted in lieu of a Post Secondary Degree/Diploma)

Assets

Not Applicable

Experience

Minimum 4 years of Commercial business to business sales experience
Working knowledge of Microsoft Office (i.e. understand the major features of each software application)

Other Candidate Requirements

Possess a valid provincial drivers license
Automobile required

Other Information

This position requires an intermediate (BBBB) level bilingualism, both oral and written.

Safety Sensitive Positions
This position may be considered a Safety Sensitive position.

Employment Equity

Accommodation

Leadership Behaviours
Decision Making – A champion of the organization who takes calculated risks and makes prudent, common sense decisions about current issues, future opportunities and resource requirements in a timely, well thought out manner, that aligns with the corporation's best interests.
Accountability – An individual who strives for performance excellence and who holds themselves and direct reports accountable for decisions and actions and for learning from mistakes when intended results are not achieved.
Business Orientation – A proactive individual who understands the competitive nature of the business, and is committed to sustaining the business through excellent customer service and new business opportunities.
Execution – A focused and self-motivated individual who acts with a sense of urgency and delivers on time and within budget, by dealing effectively with challenges and ambiguous situations.
Leading People – A compelling communicator and leader who engages, motivates and inspires others to achieve results and who encourages personal growth and finding better ways of doing things.

Our Values

We value diversity as an essential part of who we are as a company, how we operate and how we see our future. We believe that attracting, developing, and retaining people who reflect the diversity of Canada is essential to our success because this matters to all communities and customers we serve.

Canada Post’s corporate values reflect the principles, beliefs and aspirations that guide our behaviour and shape our culture.

Safety – We are committed to a safe and healthy environment for all our stakeholders.
Customer – We serve Canadians with pride and passion.
Respect – We treat each other with fairness and respect.
Integrity – We act responsibly and with integrity.
Transformation – We will innovate and transform to win in the marketplace.

","business-solutions-representative","https://jobs.canadapost.ca/job/Business-Solutions-Representative/570730017/?utm_source=jobsmedia&source=jobsmedia","Job Details: Job Requisition Id: 169062 Business Function: Sales Primary City: Montréal Other Location(s): Province: Quebec Employment Type: Full-Time Employment Status: Permanent Language Requirement: Bilingual Imperative (BBBB) Employee Class and Level: SL 06 Working Hours: 40 hours / weekNumber of Vacancies: 1 Job Closing Date (MM/DD/YYYY): 06/18/2023 All qualified candidates will be considered however preference will be given to Indigenous people (First Nations, Metis or Inuit) or persons with a disability. This is a special measure employment equity initiative and candidates from this group who wish to qualify for preferential consideration must self-identify. Job Description The Representative contributes to the achievement of individual performance goals and team targets by selling business solutions to assigned customers and prospects within a designated industry sector, geographical area or line of business. The Business Solutions Representative utilizes superior communication skills and product and service knowledge to identify value added customer solutions that are aligned with Canada Post sales strategies and address customer business drivers. In collaboration with Canada Post internal contacts, the Business Solutions Representative assesses customer risk and growth potential and develops appropriate sales contracts, and action plans to maintain and grow sales revenue. Job Responsibilities Below are the main job requirements and responsibilities for the Representative. Using consultative selling techniques, the Representative is directly accountable for achieving or exceeding individual revenue targets and National Customer Value Index (CVI) targets. The customer base consists of customers within a designated industry, geographical area, or line of business, that generate, or have the potential to generate, a minimum pre-defined revenue. Develops an annual sales plan aligned to achieve sales quota, and initiates adjustments to the plan as required to achieve targets. The Representative monitors the sales cycle activities and performance indicators to determine the long term potential of individual clients, and to develop customer specific action plans to win additional business. Through the establishment of relationships with key decision-makers in all areas of the customer’s business, the Representative decides on the appropriate solution fit by identifying and assessing the customer’s business needs, by creating ways to engage and keep the customer’s interest during the selling process, and by promoting the superior value and benefits of Canada Post’s products and services. Consults with internal Canada Post contacts to assess customer risk and growth potential, and uses knowledge of trends as well as the customer’s financial condition and business plan to develop appropriate sales contracts based on cost benefit analysis of the sales opportunity. Monitors and reviews customer sales contracts and adjusts contract type and level as required. Maintains regular contact, and works in partnership with internal Canada Post contacts to facilitate customer problem resolution, and to develop strategies and implement specific action plans to minimize shortfalls and maintain and grow sales revenue. Prepares and delivers effective presentations internally and externally and is responsible for writing successful sales proposals and businesses cases, and effective internal communications. Ensures all sales call activity information is captured, maintained and updated in the corporate database system, including customer contact information, market and competitive intelligence and the like. Gains and maintains knowledge and understanding of Canada Post products and services and their value proposition in order to sell both innovative and appropriate solutions which add value to customer's business operations and to increase cross-sell and up-sell sales opportunities. In addition, the Business Solutions Representative must have knowledge of Canada Post’s operations and delivery processes, as well as knowledge of the customer’s industry sector and the competitive market. Qualifications Education Post Secondary Degree/Diploma (Equivalent experience, as defined below, may be accepted in lieu of a Post Secondary Degree/Diploma) Assets Not Applicable Experience Minimum 4 years of Commercial business to business sales experience Working knowledge of Microsoft Office (i.e. understand the major features of each software application) Other Candidate Requirements Possess a valid provincial drivers license Automobile required Other Information This position requires an intermediate (BBBB) level bilingualism, both oral and written. Safety Sensitive PositionsThis position may be considered a Safety Sensitive position. Employment Equity Canada Post will represent Canada’s diversity and provide a safe and welcoming workplace that embraces and celebrates our differences. We are committed to employment equity and encourage applications from women, Indigenous People, persons with disabilities and visible minorities.Disability is defined as a persistent or episodic physical, sensory, or mental health condition and/or functional limitation. Disability includes both visible and hidden conditions and/or limitations that may impact vision, hearing, mobility, flexibility, dexterity, pain, learning, developmental, mental/psychological, and memory. Conflict of InterestThe Conflict of Interest Policy prohibits employees from hiring, supervising or reporting to, directly or indirectly via the reporting hierarchy, their immediate family or close personal relations. Should you feel that you may be in an actual or potential Conflict of Interest in regard to this job opportunity, you must communicate with the designated Human Resources representative. Accommodation Canada Post is committed to providing an inclusive and barrier-free work environment, starting with the hiring process. If you are contacted by Canada Post regarding a job opportunity, please advise if you have any restrictions that need to be accommodated. All information received in relation to accommodation will be kept confidential. Important MessageYour application must clearly demonstrate how you meet the requirements as Canada Post cannot make assumptions about your education and experience. We thank all those who apply. Only those selected for further consideration will be contacted. Leadership BehavioursDecision Making – A champion of the organization who takes calculated risks and makes prudent, common sense decisions about current issues, future opportunities and resource requirements in a timely, well thought out manner, that aligns with the corporation's best interests.Accountability – An individual who strives for performance excellence and who holds themselves and direct reports accountable for decisions and actions and for learning from mistakes when intended results are not achieved.Business Orientation – A proactive individual who understands the competitive nature of the business, and is committed to sustaining the business through excellent customer service and new business opportunities.Execution – A focused and self-motivated individual who acts with a sense of urgency and delivers on time and within budget, by dealing effectively with challenges and ambiguous situations.Leading People – A compelling communicator and leader who engages, motivates and inspires others to achieve results and who encourages personal growth and finding better ways of doing things. Our Values We value diversity as an essential part of who we are as a company, how we operate and how we see our future. We believe that attracting, developing, and retaining people who reflect the diversity of Canada is essential to our success because this matters to all communities and customers we serve. Canada Post’s corporate values reflect the principles, beliefs and aspirations that guide our behaviour and shape our culture. Safety – We are committed to a safe and healthy environment for all our stakeholders.Customer – We serve Canadians with pride and passion.Respect – We treat each other with fairness and respect.Integrity – We act responsibly and with integrity.Transformation – We will innovate and transform to win in the marketplace.",{"_311":407,"_313":408,"_315":6,"_257":409,"_317":410,"_319":411},"Représentant, Solutions d'affaires","

Détails d'emploi:

Numéro de la demande d’emploi : 169062
Fonction administrative : Ventes
Ville principale : Montréal
Emplacement(s) supplémentaire(s) :
Province : Québec
Type d’emploi : Temps plein
Statut d’emploi : Permanent
Exigences linguistiques : Bilinguisme impératif (BBBB)
Classification et niveau d’employé : SL 06
Heures de travail : 40 heures/semaine
Nombre de postes vacants : 2
Date de clôture (AAAA/MM/JJ) : 2023/06/18

Description de l'emploi

Le titulaire contribue à la réalisation des objectifs de rendement individuels et de l'équipe en vendant des solutions aux clients désignés et potentiels dans un secteur industriel donné, dans une zone géographique ou pour un secteur d'activité particulier. Il fait appel à ses excellentes capacités de communication et à sa connaissance approfondie des produits et des services pour créer des solutions à valeur ajoutée qui sont conformes aux stratégies de vente de Postes Canada et aux orientations d'affaires de la clientèle. De concert avec des personnes-ressources de Postes Canada, il évalue les risques et les possibilités de croissance de la clientèle, établit des conventions de vente pertinentes et élabore des plans d'action pour assurer le maintien et l'augmentation des revenus de vente.

Responsabilités professionnelles

Voici les principales exigences et responsabilités liées au poste de Représentant, Solutions d’affaires.

En utilisant les techniques de vente consultatives, atteindre ou dépasser les objectifs de revenus individuels et de l'indice de valeur pour la clientèle (IVC) à l'échelle nationale. La clientèle est composée de clients d’un secteur industriel donné, dans une zone géographique ou pour un secteur d'activité particulier, dont la valeur générée ou estimée correspond à des revenus minimaux préétablis.
Élaborer un plan de vente annuel en fonction du quota de vente établi et apporter les correctifs nécessaires en vue d'atteindre les objectifs. Surveiller les activités liées aux cycles de vente ainsi que les indicateurs de rendement pour déterminer le potentiel à long terme de chaque client et mettre au point des plans d'action particuliers de manière à générer de nouvelles occasions d'affaires.
En établissant des relations avec les décideurs principaux dans chaque secteur de l’exploitation des clients, déterminer et évaluer leurs besoins, mettre au point de nouvelles manières de les intéresser et de maintenir cet intérêt au cours du processus de vente et promouvoir la valeur supérieure et les avantages des produits et services de Postes Canada, et ce afin de leur proposer la solution qui leur convient le mieux.
Consulter les personnes-ressources au sein de Postes Canada afin d’évaluer les risques et les possibilités de croissance que présentent les clients, et en tenant compte des tendances dégagées ainsi que de la situation financière et du plan d’entreprise des clients, élaborer les contrats de vente appropriés selon l’analyse coûts-avantages effectuée des possibilités de vente. Surveiller et réviser les contrats de vente et faire les redressements nécessaires au type et au niveau de service au besoin.
Rester en contact avec les personnes-ressources au sein de Postes Canada et travailler de concert avec elles à faciliter la résolution des problèmes liés aux clients, à élaborer des stratégies et à mettre en œuvre des plans d’action précis, afin de minimiser les pertes et d’assurer le maintien et la croissance des revenus de vente.
Préparer et exécuter des présentations efficaces à l'interne et à l'externe, et rédiger des propositions de vente et des analyses de rentabilisation réussies ainsi que des communications internes efficaces.

Saisir tous les renseignements sur les appels de vente effectués, notamment les noms et coordonnées des personnes-ressources, le marché et la concurrence, et en assurer la gestion et la mise à jour dans la base de données de la Société.
Acquérir et entretenir une bonne connaissance des produits et des services de Postes Canada ainsi que de leur valeur, afin de vendre des solutions à la fois novatrices et appropriées qui ajoutent de la valeur aux opérations des clients et pour accroître les possibilités de ventes croisées et de ventes supplémentaires. De plus, posséder une connaissance des opérations et des procédés de livraison de Postes Canada ainsi que du secteur d’activité du client et du marché concurrentiel dans lequel il évolue.

Critères d’admissibilité

Formation

Diplôme d'études postsecondaires (une expérience équivalente, tel que défini ci-dessous, pourrait être acceptée au lieu d'un postsecondaire

Expérience

Au moins quatre années d'expérience dans le domaine des ventes commerciales interentreprises.
Connaissances pratiques de Microsoft Office (c.-à-d. comprendre les fonctions principales de chaque application logicielle).

Autres exigences

Est titulaire d'un permis de conduire provincial valide.
Véhicule requis.

Autres informations

Ce poste requiert un bilinguisme de niveau intermédiaire BBBB autant à l'oral qu'à l'écrit.

Poste critique pour la sécurité
Ce poste peut être considéré comme un poste critique pour la sécurité.

Équité en matière d’emploi

Mesures d’adaptation

Nos comportements propres au leadership et valeurs de la Société :
Prise de décisions – Champion de l’organisation qui prend des risques calculés et des décisions prudentes et logiques au sujet de questions actuelles, des occasions futures et des exigences en matière de ressources en temps opportun et de façon réfléchie, qui cadrent avec les intérêts supérieurs de la Société.
Responsabilisation – Personne qui vise l’excellence en matière de rendement, qui assume les décisions et les mesures prises et tient les subalternes directs responsables, mais qui tire aussi des leçons de ses erreurs lorsque les résultats prévus ne sont pas atteints.
Orientation commerciale – Personne proactive qui comprend la nature concurrentielle des activités de l’entreprise et qui s’engage à assurer la viabilité de l’entreprise grâce à un excellent service à la clientèle et à de nouvelles occasions d’affaires.
Exécution – Personne motivée et ayant des objectifs qui agit avec un sentiment d’urgence et atteint ses objectifs à temps et selon le budget, en gérant efficacement les défis et les situations ambiguës.
Direction des personnes – Excellent communicateur et chef qui incite l’engagement des autres, les motive et les inspire dans le but d’atteindre les résultats et qui encourage l’épanouissement personnel et la recherche de meilleures façons de faire les choses.

Nos valeurs

Nous sommes conscients que la diversité fait partie intégrante de ce que nous sommes en tant qu’entreprise, de la façon dont nous exerçons nos activités et de notre vision de l’avenir. Nous sommes convaincus qu’attirer, perfectionner et maintenir en poste une main-d’œuvre qui reflète la diversité du Canada est essentiel à notre succès parce qu’il s’agit d’une priorité pour toutes les collectivités et les clients que nous desservons.

Les valeurs de Postes Canada reflètent les principes, les croyances et les aspirations qui guident notre comportement et façonnent notre culture.

Sécurité – Nous nous engageons à assurer un environnement sain et sécuritaire pour toutes les parties intéressées.
Clients – Nous servons les Canadiens avec fierté et passion.
Respect – Nous nous traitons mutuellement avec équité et respect.
Intégrité – Nous agissons de manière responsable et avec intégrité.
Transformation – Nous innovons et nous nous transformons pour connaître du succès sur le marché.

","representant-solutions-daffaires","https://jobs.canadapost.ca/job/Repr%C3%A9sentant%2C-Solutions-d'affaires/570729917/?utm_source=jobsmedia&source=jobsmedia","Détails d'emploi: Numéro de la demande d’emploi : 169062 Fonction administrative : Ventes Ville principale : Montréal Emplacement(s) supplémentaire(s) : Province : Québec Type d’emploi : Temps plein Statut d’emploi : Permanent Exigences linguistiques : Bilinguisme impératif (BBBB) Classification et niveau d’employé : SL 06 Heures de travail : 40 heures/semaineNombre de postes vacants : 2Date de clôture (AAAA/MM/JJ) : 2023/06/18 Tous les candidats qualifiés seront pris en considération, mais la préférence sera accordée aux Autochtones (issue des Premières Nations, Métis ou Inuits) ou aux personnes en situation de handicap. Il s’agit d’une mesure spéciale dans le cadre de l’initiative d’équité en matière d’emploi, et les candidats de ces groupes qui souhaitent être admissibles à un traitement préférentiel doivent se désigner comme tels. Description de l'emploi Le titulaire contribue à la réalisation des objectifs de rendement individuels et de l'équipe en vendant des solutions aux clients désignés et potentiels dans un secteur industriel donné, dans une zone géographique ou pour un secteur d'activité particulier. Il fait appel à ses excellentes capacités de communication et à sa connaissance approfondie des produits et des services pour créer des solutions à valeur ajoutée qui sont conformes aux stratégies de vente de Postes Canada et aux orientations d'affaires de la clientèle. De concert avec des personnes-ressources de Postes Canada, il évalue les risques et les possibilités de croissance de la clientèle, établit des conventions de vente pertinentes et élabore des plans d'action pour assurer le maintien et l'augmentation des revenus de vente. Responsabilités professionnelles Voici les principales exigences et responsabilités liées au poste de Représentant, Solutions d’affaires. En utilisant les techniques de vente consultatives, atteindre ou dépasser les objectifs de revenus individuels et de l'indice de valeur pour la clientèle (IVC) à l'échelle nationale. La clientèle est composée de clients d’un secteur industriel donné, dans une zone géographique ou pour un secteur d'activité particulier, dont la valeur générée ou estimée correspond à des revenus minimaux préétablis. Élaborer un plan de vente annuel en fonction du quota de vente établi et apporter les correctifs nécessaires en vue d'atteindre les objectifs. Surveiller les activités liées aux cycles de vente ainsi que les indicateurs de rendement pour déterminer le potentiel à long terme de chaque client et mettre au point des plans d'action particuliers de manière à générer de nouvelles occasions d'affaires. En établissant des relations avec les décideurs principaux dans chaque secteur de l’exploitation des clients, déterminer et évaluer leurs besoins, mettre au point de nouvelles manières de les intéresser et de maintenir cet intérêt au cours du processus de vente et promouvoir la valeur supérieure et les avantages des produits et services de Postes Canada, et ce afin de leur proposer la solution qui leur convient le mieux. Consulter les personnes-ressources au sein de Postes Canada afin d’évaluer les risques et les possibilités de croissance que présentent les clients, et en tenant compte des tendances dégagées ainsi que de la situation financière et du plan d’entreprise des clients, élaborer les contrats de vente appropriés selon l’analyse coûts-avantages effectuée des possibilités de vente. Surveiller et réviser les contrats de vente et faire les redressements nécessaires au type et au niveau de service au besoin. Rester en contact avec les personnes-ressources au sein de Postes Canada et travailler de concert avec elles à faciliter la résolution des problèmes liés aux clients, à élaborer des stratégies et à mettre en œuvre des plans d’action précis, afin de minimiser les pertes et d’assurer le maintien et la croissance des revenus de vente. Préparer et exécuter des présentations efficaces à l'interne et à l'externe, et rédiger des propositions de vente et des analyses de rentabilisation réussies ainsi que des communications internes efficaces. Saisir tous les renseignements sur les appels de vente effectués, notamment les noms et coordonnées des personnes-ressources, le marché et la concurrence, et en assurer la gestion et la mise à jour dans la base de données de la Société. Acquérir et entretenir une bonne connaissance des produits et des services de Postes Canada ainsi que de leur valeur, afin de vendre des solutions à la fois novatrices et appropriées qui ajoutent de la valeur aux opérations des clients et pour accroître les possibilités de ventes croisées et de ventes supplémentaires. De plus, posséder une connaissance des opérations et des procédés de livraison de Postes Canada ainsi que du secteur d’activité du client et du marché concurrentiel dans lequel il évolue. Critères d’admissibilité Formation Diplôme d'études postsecondaires (une expérience équivalente, tel que défini ci-dessous, pourrait être acceptée au lieu d'un postsecondaire Expérience Au moins quatre années d'expérience dans le domaine des ventes commerciales interentreprises. Connaissances pratiques de Microsoft Office (c.-à-d. comprendre les fonctions principales de chaque application logicielle). Autres exigences Est titulaire d'un permis de conduire provincial valide. Véhicule requis. Autres informations Ce poste requiert un bilinguisme de niveau intermédiaire BBBB autant à l'oral qu'à l'écrit. Poste critique pour la sécuritéCe poste peut être considéré comme un poste critique pour la sécurité. Équité en matière d’emploi Postes Canada représentera la diversité du pays en plus d’offrir un milieu de travail sécuritaire et accueillant qui valorise et célèbre nos différences. Nous souscrivons au principe de l’équité en matière d’emploi et invitons les femmes, les Autochtones, les personnes en situation de handicap et les membres des minorités visibles à soumettre leur candidature. Un handicap est défini comme étant un problème physique, un problème sensoriel ou un problème de santé mentale permanent ou épisodique ou une limitation fonctionnelle. Il comprend les problèmes de santé visibles et non visibles ou des limitations qui peuvent affecter la vue, l’ouïe, la mobilité, la flexibilité, la dextérité, la douleur, l’apprentissage, le développement, l’état mental ou psychologique, et la mémoire. Conflits d’intérêtsLa Politique sur les conflits d’intérêts interdit aux employés d’embaucher, de superviser ou d’avoir pour supérieur, directement ou indirectement selon l’échelle hiérarchique, des membres de leur famille immédiate ou toute personne de leur entourage proche. Si vous pensez que vous pourriez être en situation de conflit d’intérêts réel ou potentiel, vous devez communiquer avec le représentant désigné des Ressources humaines. Mesures d’adaptation Postes Canada s’engage à offrir un environnement de travail inclusif et sans obstacle, en commençant par le procédé d’embauche. Si Postes Canada communique avec vous à propos d’une possibilité d’emploi, veuillez nous informer si, en raison des restrictions, vous avez besoin de mesures d’adaptation. Tous les renseignements reçus concernant les mesures d’adaptation demeureront confidentiels. Message importantVotre candidature doit démontrer clairement la façon dont vous satisfaites aux exigences, puisque Postes Canada ne peut pas faire de suppositions quant à votre niveau d’études et à votre expérience. Nous remercions toutes les personnes ayant posé leur candidature. Nous communiquerons uniquement avec les personnes dont la candidature a été retenue. Nos comportements propres au leadership et valeurs de la Société :Prise de décisions – Champion de l’organisation qui prend des risques calculés et des décisions prudentes et logiques au sujet de questions actuelles, des occasions futures et des exigences en matière de ressources en temps opportun et de façon réfléchie, qui cadrent avec les intérêts supérieurs de la Société.Responsabilisation – Personne qui vise l’excellence en matière de rendement, qui assume les décisions et les mesures prises et tient les subalternes directs responsables, mais qui tire aussi des leçons de ses erreurs lorsque les résultats prévus ne sont pas atteints.Orientation commerciale – Personne proactive qui comprend la nature concurrentielle des activités de l’entreprise et qui s’engage à assurer la viabilité de l’entreprise grâce à un excellent service à la clientèle et à de nouvelles occasions d’affaires.Exécution – Personne motivée et ayant des objectifs qui agit avec un sentiment d’urgence et atteint ses objectifs à temps et selon le budget, en gérant efficacement les défis et les situations ambiguës.Direction des personnes – Excellent communicateur et chef qui incite l’engagement des autres, les motive et les inspire dans le but d’atteindre les résultats et qui encourage l’épanouissement personnel et la recherche de meilleures façons de faire les choses. Nos valeurs Nous sommes conscients que la diversité fait partie intégrante de ce que nous sommes en tant qu’entreprise, de la façon dont nous exerçons nos activités et de notre vision de l’avenir. Nous sommes convaincus qu’attirer, perfectionner et maintenir en poste une main-d’œuvre qui reflète la diversité du Canada est essentiel à notre succès parce qu’il s’agit d’une priorité pour toutes les collectivités et les clients que nous desservons. Les valeurs de Postes Canada reflètent les principes, les croyances et les aspirations qui guident notre comportement et façonnent notre culture. Sécurité – Nous nous engageons à assurer un environnement sain et sécuritaire pour toutes les parties intéressées.Clients – Nous servons les Canadiens avec fierté et passion.Respect – Nous nous traitons mutuellement avec équité et respect.Intégrité – Nous agissons de manière responsable et avec intégrité.Transformation – Nous innovons et nous nous transformons pour connaître du succès sur le marché.",{"_203":204,"_205":206,"_207":-5,"_208":413,"_229":230,"_231":232,"_233":414,"_243":244,"_245":-5,"_246":247,"_248":-5,"_249":-5,"_250":251,"_252":253,"_254":-5,"_255":-5,"_256":-5,"_257":258,"_259":-5,"_260":244,"_261":244,"_262":244,"_263":244,"_264":265,"_266":-5,"_267":268},{"_210":211,"_212":213,"_214":215,"_216":217,"_218":219,"_220":221,"_222":223,"_224":225,"_226":227,"_228":219},{"_235":236,"_237":238,"_239":240,"_241":242},[416,424,432,435,438,441],{"_203":417,"_334":335,"_336":418,"_257":421},23,{"_275":419,"_6":420},"Management / Executive / Business Analysis","Gestion / Exécutif / Analyse d'affaires",{"_275":422,"_6":423},"management-executive-business-analysis","gestion-executif-analyse-daffaires",{"_203":425,"_334":345,"_336":426,"_257":429},33,{"_275":427,"_6":428},"2 to 5 years","2 à 5 ans",{"_275":430,"_6":431},"2-to-5-years","2-a-5ans",{"_203":353,"_334":354,"_336":433,"_257":434},{"_275":356,"_6":357},{"_275":359,"_6":360},{"_203":362,"_334":363,"_336":436,"_257":437},{"_275":365,"_6":366},{"_275":368,"_6":369},{"_203":371,"_334":372,"_336":439,"_257":440},{"_275":374,"_6":375},{"_275":377,"_6":378},{"_203":442,"_334":443,"_336":444,"_257":447},266,"specialization",{"_275":445,"_6":446},"Business Law","Droit des affaires",{"_275":448,"_6":449},"business","des-affaires","2023-06-07T15:29:59.000000Z","2023-06-07 17:05:35",{"_335":453,"_345":454,"_354":455,"_363":456,"_372":457,"_443":458},[416],[424],[432],[435],[438],[441],"total",2,"categories",[463,464],{"_203":333,"_336":339},{"_203":417,"_336":420},"cities",[281],"schedules",[469],{"_203":353,"_336":357},"langSwitchUrl","https://careers.jobsmedia.ca/8906/poste-canada-canada-post/jobs","actionData","errors"]

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