Directeur(trice) en développement des affaires, Marché aéroportuaire - Montréal

(Note: L'utilisation du genre masculin a été adoptée comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte.)

EQUANS est à la recherche d'un Directeur en développement des affaires pour le Marché aéroportuaire, basé à Montréal.

EQUANS est la nouvelle entité du Groupe Bouygues et elle compte à l’heure actuelle plus de 100 000 employés à l’œuvre dans 20 pays. EQUANS propose des solutions et services qui répondent aux besoins énergétiques, commerciaux et numériques des industries, des villes et des bâtiments où l’on souhaite améliorer le rendement.

Notre unité de service canadienne active depuis plus de 30 ans dessert plusieurs secteurs et marchés verticaux au Canada et aux États-Unis. Nos offres principales se concentrent dans les domaines suivants :

• Transport, Aéroports et mobilité verte
• Gestion d’actifs et d’installations
• Services énergétiques pour l’immobilier
• Réseaux énergétiques (District Energy)
• Automatisation des bâtiments

Pour en savoir plus, visitez www.equans.com/fr .

 

Ce que nous vous offrons chez EQUANS:

• Horaire de 35 heures semaine;
• Les assurances collectives dès votre embauche;
• Salaire de base reconnu selon votre expérience;
• Plan de commission;
• Cinq (5) journées personnelles;
• Un régime de retraite;
• Possibilité de travailler en mode hybride;
• Équilibre travail et vie personnelle;
• Nous croyons à l’importance de la diversité et inclusion.

Sommaire du poste:

Services Equans Inc. est à la recherche d’une personne expérimentée en développement des affaires, spécifiquement pour le marché aéroportuaire. Par sa grande connaissance de ce secteur, il saura comprendre les enjeux et besoins émergeants des clients et sera en mesure de sceller des offres importantes et complexes au niveau exécutif. Le ou la responsable des ventes doit faire preuve de son succès grâce à ses antécédents éprouvés en matière de gestion des opportunités d’affaires pour cette clientèle particulière autant dans la vente/conseil de services que de solutions spécifiques aux aéroports et aux grands transporteurs aériens.  

Description:

• Être autorisé(e) à travailler au Canada.
• Établir des contacts, identification des cibles d’affaires, réaliser des entrevues et des présentations.
• Travailler avec les équipes de spécialistes internes (énergie, développement durable, gestion des bagages et technologie) pour bonifier les présentations et les offres commerciales.
• Faire preuve d’autonomie pour préparer les offres commerciales, de façon convaincante, persistante et confiante, en particulier auprès de gestionnaires sénior chez les clients qui doivent opérer ces sites critiques sans interruptions.
• Diriger et négocier les prix, les modalités contractuelles et les conditions dans les paramètres d’affaires existants avec l’équipe opérationnelle et légale.
• Travailler en collaboration avec toutes les parties prenantes internes pour assurer le succès des appels d’offres tout en maintenant un ratio de réussite élevé.
• Être bien informé sur les tendances actuelles de l’industrie aéroportuaire, pour les nouveaux projets d’agrandissements et pour l’opération des sites existants.
• Utiliser l’outils de vente (CRM) pour planifier et documenter les progrès ainsi que la création et le maintien d’une banque de prospects de vente aligné sur leur plan d’affaires annuel et les objectifs.
• Participer et/ou présenter à des foires commerciales et des conférences (virtuelles ou en personne) ainsi que s’investir dans des associations professionnelles.

Exigences:

• Baccalauréat en ingénierie, marketing ou un domaine connexe;
• Plus de cinq (5) ans d’expérience en développement d’affaires dans le secteur aéroportuaire;
• Avoir une bonne connaissance des certifications et règlementations requises par les agences de transports et autorités aéroportuaires.
• Être intéressé par les initiatives de développement durable ainsi que dans la gestion des GES serait un atout;
• Bilingue, français, anglais parlés et écrits;
• Niveau avancé avec Microsoft Windows, principalement Excel et la suite MS Office Applications;
• Excellentes compétences en communication et en présentation. Avoir le sens du détail;
• De solides compétences en négociation et la capacité de travailler efficacement au sein d’une équipe;
• Capacité d’appliquer la pensée stratégique aux questions commerciales et d’obtenir des résultats.
• Une maitrise en Administration des affaires serait considérée comme un atout.

 

Équité en emploi: 

Services EQUANS Inc. souscrit aux principes d'égalité en emploi et invite donc les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles, des minorités ethniques et les personnes handicapées à soumettre leur candidature.

 

Remarque:

Ce défi vous intéresse? Nous aimerions faire votre connaissance et nous remercions toutes les personnes qui poseront leur candidature.