Exécutif de compte junior

À propos de Motion 💡

À propos du rôle 🔍

• C'est un véritable poste d'AE. Vous gérerez vos propres affaires depuis la première conversation jusqu'à la conclusion, et non pas des réunions pour quelqu'un d'autre.
• Notre ajustement produit-marché est inégalé. Lorsque nous nous adressons à la bonne personne, nous ne faisons pas de démarchage à froid. Nous arrivons avec la meilleure réponse à un problème que les équipes sont déjà désireuses de résoudre.
• Vous apprendrez des meilleurs (et grandirez rapidement). Vous travaillerez en étroite collaboration avec Evan Lee (Responsable GTM) et directement avec Miguel Lozano, un OG de Motion qui a rejoint tôt dans sa carrière de vente et est devenu l'un de nos meilleurs AE et un manager d'équipe. Faites du bon travail ici et vous serez récompensé.

Ce que vous ferez 🛠️

• Gérer l'ensemble du cycle de vente. Appels de découverte, démonstrations, négociations et clôture.
• Travailler avec un pipeline chaud. Vous engagerez des prospects entrants, des inscriptions au produit et des conversations passées qui méritent un nouvel examen, et les transformerez en revenus.
• Construire votre propre pipeline quand cela compte. Vous prospecterez par e-mail, téléphone et LinkedIn dans des comptes à fort potentiel révélés par des signaux dans notre CRM, comme des événements déclencheurs, des ressemblances avec des clients fermés et des participants à des événements.
• Maintenir votre pipeline propre et vos prévisions honnêtes. Vous suivrez vos affaires avec soin et saurez où chacune d'elles en est.
• Collaborer avec l'équipe. Vous travaillerez avec le marketing, RevOps et le succès client pour offrir aux clients une excellente expérience depuis le premier appel jusqu'au renouvellement.
• Rester proche après la clôture de l'affaire. Nos AE aident les clients à réussir, repèrent des opportunités d'expansion et possèdent un objectif de désabonnement.
• Faire preuve de créativité avec l'IA. Vous utiliserez Runneth, le produit IA interne de Motion, pour créer des actifs personnalisés pour vos prospects.

Notre candidat idéal apporte ✨

• 1 à 3 ans d'expérience en vente sortante ou à forte vélocité. Que vous ayez travaillé en tant qu'SDR, BDR, spécialiste GTM, ingénieur commercial, spécialiste de l'intégration client, ou dans un rôle similaire, vous avez utilisé le téléphone, l'e-mail et LinkedIn pour construire un pipeline et savez à quoi ressemble un système sortant réussi.
• Une façon de travailler native à l'IA. Des outils comme Clay, Claude, ChatGPT et l'automatisation font déjà partie de votre flux de travail quotidien, et vous avez des opinions sur ce qui mérite le battage médiatique.
• Un véritable savoir-faire en vente : Vous rédigez des messages de prospection qui obtiennent des réponses. Vous pouvez diagnostiquer, articuler et corriger ce qui ne fonctionne pas. Et vous pouvez faire ces deux choses à grande échelle sans sacrifier la qualité.
• Une acuité commerciale. Vous pouvez tenir une conversation crédible et confiante et agir en tant que voix de confiance auprès des leaders de croissance et de créativité des meilleures marques et agences DTC.
• Une grande autonomie et ambition. Vous n'avez pas peur du travail acharné, vous fixez votre propre rythme, vous êtes responsable de vos chiffres et vous n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire une fois que vous comprenez l'objectif.
• Adaptabilité. Vous êtes à l'aise pour évoluer dans un environnement en rapide évolution et pouvez pivoter rapidement lorsque les priorités changent.
• Un ego faible et un grand souci. Vous êtes désireux d'apprendre, vous vous souciez profondément de la qualité de votre travail et vous ne laissez pas votre ego entraver votre amélioration.

Ce que vous allez aimer chez Motion 💜

• Un package de compensation compétitif : Nous offrons une compensation compétitive, des actions pour tous, des avantages santé dès le premier jour, une allocation mensuelle pour la santé et le bien-être, 20 jours de congés payés, une allocation de 1 500 $ pour le travail à domicile, et votre facture Internet à domicile à notre charge.
• À distance avec flexibilité hybride : Notre équipe s'étend au Canada, aux États-Unis et au-delà, avec des espaces de bureau optionnels à Toronto, Montréal, Vancouver et Porto.
• Une culture profondément native à l'IA : L'IA est centrale à la fois dans notre produit et dans notre façon de travailler. Notre équipe est encouragée à expérimenter tous les outils d'IA qu'elle souhaite, sans se soucier des limites de jetons.
• Une équipe de premier ordre : Notre philosophie de recrutement est simple : des performeurs de haut niveau, des ego faibles.
• Une croissance qui parle d'elle-même : Nous sommes une entreprise de série B avec un fort ajustement produit-marché, et notre valorisation a presque triplé au cours des deux dernières années.
• Opportunité d'impact : Nous sommes encore très en mode startup, donc votre travail façonnera directement le produit, l'équipe et l'avenir de l'entreprise.
• Connexion d'équipe : Nous sommes à distance, mais restons proches grâce à un bureau virtuel IA et nous nous réunissons en personne au moins une fois par an pour une retraite d'entreprise, généralement à Muskoka !